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[说行业] 多灾多难的VR消费者市场

2017年是中国VR消费者(C端)市场最后的辉煌——疯子

从15年的手机盒子说起
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VR自15年以来,一直是从下向上火。开始的OC以玩家DIY形式被点爆,然后FB20亿美元收购。可以说VR最早就是为C端市场做准备的。
跟着谷歌创造性的搞出了纸盒+手机模式后。中国C端市场就被暴风为首的手机盒子做活。那个时候可以在机场各个角落看到300块的暴风魔镜,也可以在地铁站看到暴风魔镜做礼品的广告。这个阶段盗梦极客也做了多次线上活动,最初的活动还是论坛玩家拿出自己没有开封过的产品做活动奖品。那个时候可以说每次活动都有50+用户参加,活动贴的点击量都10000+。

三大发布了,改变了VR领域
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接着三大头盔正式发布。这时候大量购买的人群可以分为2种,1是不差钱的消费者,2是想利用VR创造价值的商人。也是在这个阶段,盗梦极客购买了一台vive。这个时候有非常多的用户打算拿这个东西创业或吸引流量,比如开体验店(简易、低成本)、做主播(那时候竞争还算激烈)。
但是很可惜的是,体验店成本难不难收回成本?难,成本有2,店铺房租、VR设备+模拟器成本高昂。房租大家都懂,成本打个比方,一个仿真加特林模型+电脑+oc rfit要买88888一套(在我眼里买成本1万就了不起了),而且定位还不准(调试的不好),设备占地面积将近10平方米,假设1分钟收费1块钱。那么这台设备收回成本需要的时间是1481个小时也就是61天内24小时不间歇工作。买了就注定赔钱的货,当然有能力原价倒手折腾的不在此列。
再说说做主播的,这个阶段最出名的主播应该是VR大铅笔、顾小逗、还有很污的美女何悠悠。因为这三位现在已经基本脱离直播业务了,所以说点得罪人的话。从点击量来看,数据比较凄凉。盗梦极客曾经在17年做了一个季度的直播,也跟踪了一个月整理各大VR主播的直播流量分析对比,观看量冠军是顾小逗,平台是斗鱼,斗鱼是官方数据造假,根据现场用户的活跃来看,根本不可能有1万用户在看直播,恐怕只有几百。其他两位主播的观看量也大致如此。盗梦极客自己的直播,最多一次也几百,这还是上了首页推荐,平时都只有几十。惨。

回忆之后看现状
不说了。

VR大厂们为C端做的贡献
中国VR普及,以及C端市场开发,第一梯队功臣是HTC、暴风魔镜,第二梯队的是大朋、Hypereal、Pico,第三梯队是nolo、小米vr。
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第一梯队说说暴风
暴风魔镜是股市奇迹,31个涨停板。据说某个老板在暴风这块妖股挣了100W,于是决心做VR,结果在那一年收销售额做到了2亿。正如开篇说的那样,暴风魔镜的广告到处可见,而且300元的价格对于大城市来讲相当亲民。我多次拜访暴风总部,也谈及暴风在销售中出现的问题,有渠道商的问题,也可以自己开门店的问题。这个时期暴风的各种数据相当好看,吴奇隆刘诗诗也曾经想要收购暴风魔镜,可惜最后失败,最后暴风魔镜悄无声息的走了。从结果咱们向前推,最后一次暴风活命的机会应该就是这两个大明星的收购了,毕竟他们不差钱,那么销售数据、市场关注度都非常好的暴风怎么就走了?我记得暴风号称400人研发团队,每个月保底也是1000W(给研发的开搬砖的工资)。2017年Q2营业收入3.7个亿。财务报表肯定良好。这个时候手机盒子快走到尽头了,可超qing一体机也有了。我手头没有数据,但是我怀疑可能是在C端做出的合作推广成本过高,同时缺乏对B端市场(体验店、学校、医疗等合作)布局。导致崩盘。

再说说第二梯队。
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先谈大朋。大朋在早期对标暴风,产品宣传图几乎直接对比暴风魔镜4,而且在发布暴风一体机时候直接与暴风CEO黄互怼的厉害。当时两家公司你来我往好不精彩。但是大朋相比暴风来说,没有明星品牌压力。在判断C市场难做之后,最后速度发布了大朋E3——挽救了大朋。这款产品对标HTC VIVE,除了产品自身的问题之外,设计思路优势明显,比如颜值高、质量轻、清晰度好等优势。对于经营中、低端商用优势非常明显,去年8月的7500万订单让大朋好不得意。这也宣告了大朋的C端宣传被一路压缩。连续2年没有在CJ上看大朋,然而大朋的身影却无处不在,各个体验馆用的多是大朋与HTC的头戴,可以说大朋B端之路走的非常成熟。这个情形下,大朋的C端之路变成了试探。今年7月,大朋搞了一次线上活动,直接奖励真金白银,为了看市场,奖金无上限。然而参与者十来人,满足一等奖条件的也没有产生。这次活动很难说不是大朋在今年为C端做出的最后试探。
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再说Hypereal。其实应该把hypereal放到前面来说,毕竟HY在17年可以说是搅动风云一般的存在,17年3月的发布会,VR只有2种公司的话还在耳旁。这个阶段Hy出的产品,是继3大头盔之后唯一一款有90Hz刷新率的产品,同时头戴设计良好,面部几乎没有压力,而且关于透镜雾化解决方案也很便捷。在各种活动周,价格甚至只有2399,不得不说HY对于C端的投入巨大。在当年同时投了盗梦极客、虎虎等VR用户社区一个季度的广告位。在9月HY还透露出获得了数亿的融资,可惜的是在10月底,Hy爆出了负面形象。可以确认的是HY的确在VR方面进行了大裁员,但是我们还是可以看到HY的QQ用户群依旧火爆,还是看到不断的有新用户加进来。我们可以看到HY在C端的努力,而且需要承认做出的努力获得了回报。但是回报不足以支持HY继续搞vr。结合融资新闻,以及HY要搞机器人的小道消息。恐怕HY的下一步融资,是依靠机器人开发获得的。这是又一种企业转型之路。只是可能暂时离开了VR让人叹息。
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最后说PicoPico豪的不像是个VR企业——vr大铅笔。去年pico发布小怪兽,发布会选择在公司内部,搞得糕点派对。产品很有趣,内容也不错,毕竟当年PICO的分体机设计让人惊艳。我在半年后采访,这个阶段小怪兽卖出了4W台。今年声称小怪兽在17年卖出了8W台,又刚刚获得了数亿融资。可以说小怪兽2代在今年的发布会算轻松得意。去年8W的数字,应该是让PICO把小怪兽成本降下来的底气所在了(产品线成本)。不过比较让我好奇的是,这个销量已经可以在VR贴吧、论坛,甚至是电子行业的社区有一定影响力了。但是我并没有观察到这种影响力,所以恐怕正如PICO所言,面向全球销售,而且大部分产品都销售到了国外——这在VR领域并不稀奇,小宅Z4在国内的销量远低于国外,甚至Z4还上了韩国电视台。所以PICO目前可以说是活的最滋润的VR企业——上有HTC、OC做硬件、内容明灯,下有销售、融资做底气。但是有一点让我觉得很奇怪,按说小怪兽是对标C端的产品,我却很少看到PICO在各个平台的广告,我只看到了在yivian的广告以及新闻,但是这家网站是以B端新闻为主,其关于PICO的新闻内容也多是行业新闻。如果有了解这方面的朋友请不吝赐教。

到了第三梯队。
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说下Nolo。Nolovr这款产品是盗梦极客在过去2年最重要的关注对象,看看高玩区各种diy的帖子就知道了。这款产品天生是为了B而生,然而却是在用户强大的需求中出现,不得不说是个奇迹。受限于企业本身的资金流,以及产品定位,nolo在C端的宣传很犹豫。为什么说犹豫?因为他们家第一波的产品销售对象是消费者。但是这批消费者主要是极客玩家,动手能力强的那批用户。这批用户数量有限,这代表着盈利有限,所以必须转型。那么C端要不要放弃?不放弃还要继续投入多少?本身NOLOVR是一款定位空间设备,可以为没有空间定位的产品提供空间定位,以及为一体机增加6dof功能。这种产品合作可以让很多VR领域专注于头盔设计本身。所以今年我们的明星产品小米VR没有做出6dof,而是选择与nolo合作。包括CJ上非常有意思的miniVR(小霸王的选择)。所以我们看到了NOLO在B端应用的成功,但是不忘初心这句话在他们家显得有特别意义。
然后是小米VR。小米是有多神奇,超级IP,自带热门功能。每次产品发布,铺天盖地的新闻,而且我相信小米没有花了1分钱。目前来说最火爆的一体机还是小米VR,无论是focus还是小怪兽2都抢不走它的风头。这决定了小米VR只有产品发布的最近1-3个月会不断的有销售堵塞,过了这个热端,持久能力恐怕不如其他两家。不过,谁叫人家手机卖得好呢?

HTC放到最后来说。
三大头显在国内值得一说的也只有HTC了。PSVR局限性太强了,不是B端合作好对象,OC不入华,别想了。
首先你得承认,HTC是国内唯一有国际影响力的VR企业,所以只要是HTC的新闻我们都需要放大来看。从大事来看,VIVE发布,focus发布,手机业务卖出。从结果向前推,HTC似乎为了VR肝肠寸断,操碎了心。目前来说,HTC对于VR的各种布局,已经无法直接用2B还是2C来看了。基本是什么都做,只要有热度就一定要上。远到时装周汪从青做模特,近到美国棒球大赛,还有《绿洲》从电影制作到游戏开发,还有总参与人数已达500人的“敢玩儿”粉丝派对。能够让整个科技行业看到VR的只有HTC。可以说,HTC是国内唯一一家顶着困难为其他厂家遮风挡雨的箭靶——一体机出内容平台;VIVE成为硬件标准;各种挨骂保证热度。可惜在于,VIVE的内容几乎被steam把持,内容收入来源会很低,PC头显硬件销售走入瓶颈,一体机销售量没有公布。HTC要摆脱这种局面,最好的办法便是一体机的内容平台,我记得号称有11家企业在用,最出名的便是PICO。刚才收获了一个数据,HTC在一体机领域在2017年销售量达到了35.7%,雄霸1/3的市场。但是需要指出的是,VR是个小市场,一体机是VR的细分市场(虽然占了很大的部分),但是HTC确实个国际大公司,如何更好的活下去,相信不仅仅是HTC一个人的事情。

结论:很可悲的事实。暴风走了,直接让手机盒子不再受人关注,不过我们有HTC、PICO、小米VR,我们升级到了一体机。但HTC目前来说仍然是国内VR领域最重要的企业,无论是发展方向的明灯,还是保证VR热度的力量,HTC在这个阶段有不能消失的理由,他走了,没人可以代替,也没有东西继续升级。虽说C端市场是VR的根本,但是C端市场不好做也是有目共睹,在B端市场各家八仙过海各显神通,而且如果你要问起来,各家都会声称C端是绝不会放弃的市场,只是这个阶段投入的精力有限。今年的VR超级展会CJ少了Hypereal,不知明年又会少了谁。虽说我个人预计2020年的C端市场会雄起,但是这个时期我个人表示担忧,怎么走到C端市场雄起的时间是个问题。
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发表于 2018-8-7 10:47:20 使用道具 举报

精彩评论8

写一半,累了。先发出来。
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发表于 2018-8-7 10:47:34 使用道具 举报

成功投向MR怀抱的3G不来一笔么
还有1999的联想AR,如今闲鱼已经599买开封过的,699买未开封的,可以说全面失败了。
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发表于 2018-8-7 12:29:44 使用道具 举报

本帖最后由 bpm45 于 2018-8-7 12:44 编辑

另外pico的广告,还有大朋的广告,投放面还是很扩散的,比如PC游戏玩家聚集地的游侠网,都有这两家投放企业通稿,应该是面向广大蓝海市场,不局限在VR爱好者这个小圈子里。VR爱好者的圈子太小,大家也很精,不一定有新购机需求,蓝海玩家则很有可能买一台过来尝鲜。
另外像17173网游平台,pico在2017年也有投放广告,不过2018年看来是取消了合作,小怪兽2上市并没有被报道。
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发表于 2018-8-7 12:34:40 使用道具 举报

bpm45 发表于 2018-8-7 12:34
另外pico的广告,还有大朋的广告,投放面还是很扩散的,比如PC游戏玩家聚集地的游侠网,都有这两家投放企业 ...

这么说来,PICO在zealer也是有广告的。

主要是我很少看到PICO的用户在哪里发声。除了PICO的产品QQ群。
3G在C端市场开发几乎没有贡献,不提啦。联想也是....
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发表于 2018-8-7 15:08:50 使用道具 举报

国内VR市场PC端的疲软和整个VR行业大环境也有关,年初辐射4VR和上古卷轴5VR上市的时候,曾经激动过,VR终于有大作了,然而国内并没有因为这两款游戏带起多少VR热度,再根据2018年E3大展上屈指可数的几个VR作品,可以预见的2018-2019,仍然不会出现吸引普通玩家变成PCVR玩家的决定性游戏,EA退出了VR游戏的制作,只剩下B社坚守,育碧试水几款小游戏,可以说VR游戏的投入正在急剧衰退。在这样一个时间段,做PC端VR是非常难熬的,先活下去才能谈未来。
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发表于 2018-8-7 16:26:02 使用道具 举报

同时,我觉得楼主对于PSVR的观点也有些欠缺,虽然PSVR对于VR技术的推进帮助很小,但是它还是能赞助一些游戏厂商出VR游戏,而一旦这些VR游戏中出现了1-2个爆款,并且厂商愿意移植到PC平台,那么对于PCVR的玩家维系和推广也是会有好处的。
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发表于 2018-8-7 16:30:16 使用道具 举报

bpm45 发表于 2018-8-7 16:30
同时,我觉得楼主对于PSVR的观点也有些欠缺,虽然PSVR对于VR技术的推进帮助很小,但是它还是能赞助一些游戏 ...

生化危机VR版本是很火。不过最火的时候没有进行移植。现在火过了,是否移植了,也没人关心了。
互联网热度只有7天。
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发表于 2018-8-7 16:45:38 使用道具 举报

唉 一纸心酸
PS: Pico确实很“非主流” 可能是因为有歌尔撑腰
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发表于 2018-8-10 17:16:04 使用道具 举报

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